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CURSO TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS

Horas: 60 h

Conocimientos para el aprendizaje de las técnicas modernas de ventas, y se capacita a comerciales, vendedores, representantes, directores de ventas y directores comerciales en esta profesión de venta de SEGUROS.
Este curso prepara para realizar la actividad profesional de agente de seguros HOY.

METODOLOGÍA: Temas multimedia, lecturas y test conforman un curso ameno y sencillo de realizar.
TEMARIO

ASPECTOS BÁSICOS DE LAS VENTAS
1.1 VIDEO. El producto
1.2 VIDEO. El ciclo de vida del producto
1.3 VIDEO. El cliente
1.4 VIDEO. Proceso de administración de las ventas
1.5 VIDEO. Factores que afectan a las ventas
Lectura 1. Aspectos básicos de las ventas
Test Unidad 1

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
2.1 VIDEO. El departamento de ventas
2.2 VIDEO. La planificación de las ventas
2.3 VIDEO. Administración de las relaciones con el cliente
2.4 VIDEO. El CRM y el marketing transaccional
2.5 VIDEO. Requisitos para implantar con éxito un CRM
2.6 VIDEO. Indicadores de un CRM
2.7 VIDEO. Implementación de un CRM
Lectura 2. Organización de las ventas.
Test unidad 2.
CRM
VIDEO 3.1 Elegir CRM
VIDEO 3.2 Suma CRM
VIDEO 3.3 Contactos
VIDEO 3.4 CRM para comerciales
VIDEO 3.5 CRM Director comercial
VIDEO 3.6 CRM atención al cliente
VIDEO 3.7 CRM email marketing

EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1 VIDEO. La negociación comercial
Lectura 4. El proceso de la negociación comercial
Test Unidad 4.

TÉCNICAS DE VENTAS
5.1 VIDEO. Técnicas de ventas
5.2 VIDEO. Las fases de la venta
Lectura 5. Técnicas de ventas
Test Unidad 5

LA FUERZA DE LAS VENTAS
6.1 VIDEO. La fuerza de las ventas
Lectura 6. La fuerza de las ventas.
Test Unidad 6.

TÉCNICAS DE VENTAS DE SEGUROS

VIDEO 7.1. Llamada y sondeos
VIDEO 7.2. Ofrecimientos
VIDEO 7.3. Argumentación contratación decesos.
VIDEO 7.4. Argumentación contratación hogar.
VIDEO 7.5. Argumentación contratación vida.
VIDEO 7.6. Argumentación contratación salud.
VIDEO 7.7. Cierre y RGPD.
VIDEO 7.8. Objeciones y consejos.
VIDEO 7.9. Flujo de la llamada
Lectura 7. Técnicas de ventas de seguros
Test Unidad 7

EXAMEN FINAL. CURSO TÉCNICAS DE VENTAS DE SEGUROS

PAGO POR INGRESO O TRANSFERENCIA BANCARIA
CAJAMAR 
ES72 3058 6119 7727 2001 0876
En el ingreso o transferencia deberás poner el curso en el que te matriculas, correo electrónico, teléfono y nombre, y enviarnos una copia al correo pagos@cuper.es una vez recibido contactaremos contigo para darte de alta en el curso.


PAGO CON TARJETA