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CURSO DE TÉCNICAS DE VENTA DE SEGURO

Horas: 100 h

OBJETIVOS: Conocimientos para el aprendizaje de las técnicas modernas de ventas, y se capacita a comerciales, vendedores, representantes, directores de ventas y directores comerciales en esta profesión de venta de SEGUROS.

Este curso prepara para realizar la actividad profesional de agente de seguros HOY.

METODOLOGÍA: Temas multimedia, lecturas y test conforman un curso ameno y sencillo de realizar.

 

CONTENIDO DEL CURSO

UNIDAD DIDÁCTICA 1: ASPECTOS BÁSICOS DE LAS VENTAS

1.1 VIDEO. El producto

1.2 VIDEO. El ciclo de vida del producto

1.3 VIDEO. El cliente

1.4 VIDEO. Proceso de administración de las ventas

1.5 VIDEO. Factores que afectan a las ventas

Lectura 1. Aspectos básicos de las ventas

Test Unidad 1

 

UNIDAD DIDÁCTICA: 2 ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

 2.1 VIDEO. El departamento de ventas

2.2 VIDEO. La planificación de las ventas

2.3 VIDEO. Administración de las relaciones con el cliente

2.4 VIDEO. El CRM y el marketing transaccional

2.5 VIDEO. Requisitos para implantar con éxito un CRM

2.6 VIDEO. Indicadores de un CRM

2.7 VIDEO. Implementación de un CRM

Lectura 2. Organización de las ventas.

Test unidad 2.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CRM

 VIDEO 3.1 Elegir CRM

VIDEO 3.2 Suma CRM

VIDEO 3.3 Contactos

VIDEO 3.4 CRM para comerciales

VIDEO 3.5 CRM Director comercial

VIDEO 3.6 CRM atención al cliente

VIDEO 3.7 CRM email marketing

 

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

 EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

4.1 VIDEO. La negociación comercial

Lectura 4. El proceso de la negociación comercial

Test Unidad 4.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTAS

 TÉCNICAS DE VENTAS

5.1 VIDEO. Técnicas de ventas

5.2 VIDEO. Las fases de la venta

Lectura 5. Técnicas de ventas

Test Unidad 5

 

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA FUERZA DE LAS VENTAS

LA FUERZA DE LAS VENTAS

6.1 VIDEO. La fuerza de las ventas

Lectura 6. La fuerza de las ventas.

Test Unidad 6.

 

UNIDAD DIDÁCTICA 7. VENTAS DE SEGUROS

TÉCNICAS DE VENTAS DE SEGUROS

VIDEO 7.1. Llamada y sondeos

VIDEO 7.2. Ofrecimientos

VIDEO 7.3. Argumentación contratación decesos.

VIDEO 7.4. Argumentación contratación hogar.

VIDEO 7.5. Argumentación contratación vida.

VIDEO 7.6. Argumentación contratación salud.

VIDEO 7.7. Cierre y RGPD.

VIDEO 7.8. Objeciones y consejos.

VIDEO 7.9. Flujo de la llamada

Lectura 7. Técnicas de ventas de seguros

Test Unidad 7


EXAMEN FINAL. CURSO TECNICAS DE VENTAS DE SEGUROS
PAGO POR INGRESO O TRANSFERENCIA BANCARIA
CAJAMAR 
ES72 3058 6119 7727 2001 0876
En el ingreso o transferencia deberás poner el curso en el que te matriculas, correo electrónico, teléfono y nombre, y enviarnos una copia al correo pagos@cuper.es una vez recibido contactaremos contigo para darte de alta en el curso.


PAGO CON TARJETA